小编最近常发现，有些做得好的经销商，一年都卖了百万，而且越做越自信。做得差的经销商连店租都快付不起了，还一脸的抱怨。是什么原因令经销商业绩下滑呢？

借口太多

他们总觉得厂家的款式不好，价格太贵，知名度不高……却不想想自己，每天守在店里。而人家主动跑出去，找业务，不知不觉，人家的店越做越大，而自己的店都快撑不下去。

死要面子

怕被拒绝？怕跟熟人讨价还价？怕自己的实力不够？害怕的事情和不好意思的事情太多了，死要面子一切都难以开口。本来是有机会的事情，但是自己不争取，被隔壁的店里接去，最后也只能眼睁睁地看着别人把生意做大了。

拒绝参加培训活动

每天固步自封，不去了解市场动态与信息。拒绝学习，厂家组织的培训活动也懒得参加。一直说，培训只是走走过场，老生常谈，没什么意思。这就是闭门造车的悲哀，人家通过学习从一月几万做到了几十万，而自己却在原地踏步。

做事优柔寡断

优柔寡断的经销商，常常看准的事情，又不敢放手去做。看着人家开大店，升级店面，明明是趋势，大家都懂的了，而自己却迟迟不敢行动。前怕狼后怕虎的，不仅错失了好时机。

时间观念淡薄

答应客户啥时去装门的，有点小忙就拖着，过几天再去，也不事先跟客户沟通下。答应厂家几号打款的，能拖到最后就拖到最后。总以为拖延只是小问题，不影响什么的。但从细节上讲，人家绝不喜欢与这样的人打交道。因为这样的时间成本，人家浪费不起。

做事不持久

看人家转型卖高档木门了，自己眼红，也跟着卖。前几天还热情似火，状态非常好。可后面就开始疲软了，新鲜劲过了，又开始恢复到以前的得过且过的状态。

做好一件事，其实很简单，就是要持久的坚持与发力。前面激情彭拜，后面垂头丧气，你将一事无成！

不敢求突破

想着去年只完成了30万的业绩，今年最多完成35万就好了。不敢定高点的目标，知道自己就这点能力，也不做很多的努力与突破。天天按部就班，有点单子就很满足了，把自己框死。不逼自己去努力，这样的经销商生意只会越做越小。江山从来都不是守出来的，而是打下来的！

不敢面对现实

仔细算算今年没赚到钱，却跟朋友吹牛说比去年好很多。明明自己的店很陈旧，需要升级了。却跟人家说，自己做老客户的生意，他们都不计较自己的店面形象。往往自己的观念落伍了，人家都手机上购物了，自己跟人家聊不到一起，却从不接受现实。不想办法提升自己，还跟比自己差的同龄人比较，总是自我感觉良好。这样的门业经销商，你还能赚到大钱吗？