TATA木门董事长吴晨曦谈如何做品牌

木门行业的销售分为出口、工程和零售，但除了短期出口之外，工程和零售都需要一个重要的条件：那就是品牌的支撑！品牌对零售的作用不必多说，对工程的作用也非常重要。

打造木门品牌文化

那么什么是品牌？是广告多？是价格贵？都不是，一个好的品牌首先要有一个健康的、先进的文化附加。比如ZIPPO火机，并没有多少广告，却价格不菲，大家还趋之若鹜？这就是文化，是“男人文化”的符号。

在1999年成立之初，就确定了以品牌化为导向的发展战略，坚持以打造简约、时尚、唯美的居住环境为工作目标，同时将客户群不以购买能力划分，而是以文化阶层划分。

实现传播网络化

品牌文化有了，就要考虑到第二个问题：传播的渠道，即网络。网络有两层含义：一是销售网络，即渠道；另一个就是互联网的网络。渠道的作用非常大，如果某个木门企业在中国有1000家专卖店，即使一分钱广告都不打，也会成为大品牌，形成高销售。

关于互联网的网络，TATA从2002年初到现在，一直重视并努力创新发展。网络的好处不仅仅能为企业的宣传提供一个口，同时，长期的网络文化，会为一个企业带来新鲜的网络思维方式。去年TATA推出的十台笔记本电脑奖励，大大增强了信息化的意识。现在，每一位经销商和内部员工都能熟练使用ERP系统，提高了工作的质量和效率。

这些作用的结果，为TATA木门带来了在百度上高达251万次的被搜索结果。这是TATA木门用十年时间积蓄出来的。而这样高的被搜索结果，代表着一个品牌的活跃程度很高。

为什么需要重视互联网？ 80后，甚至90后的客户群将是未来行业服务的主要人群。这批客户群，越来越多地通过一种渠道寻找他们需要的产品，那就是互联网。