2020年开始，宜居木门领导团队就在内部立项对向“家居”升级进行论证，并协调各方资源推行直营的全屋整装业务项目，至2022年已初见成效，宜居家居从“木门”到“家居”品类升级背后有哪几个优势呢？

01

家族基因传承

匠人 匠心

宜居家居创业于2008年，但董事长创始人黄昭和（下简称：黄总）家族却并不是木作行业“新手”，往上数两代都是木匠，其兄弟黄昭健也是重庆知名的木门行业企业家，而现在黄总的独生女儿女婿现在也是宜居公司核心团队成员。

不论是黄总一手创立的“宜居木门”，还是家族的木作行业从业史，以及现在的“宜居家居”，都能看到宜居的匠人精神在几代人身上传承，这些传承从精神层面到执行层面得到了贯彻与落实。

比如说在重庆永川的总部基地展厅就有展示来自中国传统木匠的诸多工具，功能各有不同的每个工具见证了一代代木匠人的勤劳与智慧。

还有在现代化的生产车间里，宜居家居有斥巨资打造的数字化木工生产线，也有多项改善型生产设备创新，数字化生产线和改善型创新对高效、高品质室内门、定制家具生产赋能。

从木匠到木作企业家，从木匠工具到现代化木工设备，从小规模定制能力到大规模定制能力，是宜居从“木门”升级到“家居”的底层致胜基因。

02

营销定位优势

先直营 后全国

目前全行业都在推行“门墙柜一体化”策略，其背后原因是单纯的室内门经销受到了来自定制家具品牌的冲击，于是有许多木门类厂商也开始推行全屋定制品类。

但由于全屋定制品牌对室内门品类、室内门品牌对全屋定制品类的双向认知不够，让整个行业从厂家到经销商、消费者都为此交了不少学费，研发、设计、生产、安装等多个环节出现瑕疵和纠纷的案例比比皆是。

室内门品牌如何才能做好全屋类产品甚至全案整装类产品呢？宜居家居通过对品类的定义、定位到渠道的先后顺序来理解。

品类定义方面

在几年前，黄总就认为，宜居家居能提供的“家居”不能仅限于现在主流推广的“门、墙、柜”产品，还应该有像餐桌椅、装饰柜、博古架、茶几、矮凳等产品，除了软体外绝大部分木作产品都可以在宜居家居定制，这才是真正的“家居”全案。

经过多年里的摸索、研发与实践，宜居设计师、生产团队紧密合作打造了一个又一个的大宅全屋整装案例，把黄总的“家居”品类梦想一点点实现，在交付后，获得了所有高端全案客户的一致好评。

渠道的先后顺序方面

宜居团队深知经销商团队的压力和竞争环境特殊性，所以到目前为止，全案高端定制仍主要由总部牵头向直营市场推广，以“先直营，后全国”的思路进行推进。

“先直营”的意思是以重庆主城、渝西片区和以重庆永川总部为中心半径100公里的城市试点，做好直营业务，服务好每个全案定制的客户，总结经营经验。

“后全国”是指在直营经验基础上复制营销模式、设计到落地等全链服务，让全国经销商在全案业务上有所突破。

在我们看来，“先直营，后全国”是相对稳妥和对全国经销商负责任的经营方式，与那些一开始就把经销商当作“小白鼠”的友商们产生区别，进而提升经销商们的成功机会。

03

研发生产优势

小而美 小而精

宜居家居将以两期工厂分别展开室内门、墙和全屋整装业务的生产，其中全屋整装类产品将秉承“小而美，小而精”的思路研发、生产。

室内门、墙部分将沿续宜居在木门上的成熟经验，并结合全球室内门研发、生产成果进行相关工作推进，深化宜居家居在油漆涂装、结构工艺上的优势。

全屋整装类产品的“小而美”是什么意思呢？由于前期业务主要面向的是重庆主城及部分四川市场，所以在研发上将更多的考虑川渝地区的审美风尚，从原材料的选择到设计款式落地更接地气，每个客户可以非常有针对性的定制。

“小而精”在研发的基础上，小规模的生产制造能让产品品质更高，与此同时服务更加精细化，以此达到更高的客户满意度。

总结

“先直营，后全国”、“小而美，小而精”是宜居家居在大量观察调研行业实际情况后得出的解决方案，也是对品牌、经销商、消费者多方选择的方案。所以通过这几年的探索情况来讲，宜居从木门升级到家居并不是改个名字而已，我们有信心、有能力做得更好。