一场高颜值整家定制套餐矩阵的发布会、一份《Z世代·整家定制颜值消费白皮书》的问世，再次打破整家定制市场的格局，近日成为大家居行业的关注焦点。

两起颇具标志性的事件背后，三峰整家定制闯入大众视野。这家公司在高颜值整家定制赛道上出手并非偶然，四年前即已锁定颜值家居市场，并投入数年时间扩大品类，构建起从家具、橱柜、木门到全屋定制的大家居版图，万事俱备之下，切入高颜值整家定制显得顺理成章。

值得注意的是，梳理三峰整家定制的策略，几点优势颇为明显，一是重点聚焦Z世代，满足近3亿年轻客群的需求；二是构建整家定制的套餐矩阵，满足不同空间、不同预算、不同场景下的产品组合，显得更为灵活。

1 锁定Z世代消费

深耕高颜值家居，抢占未来十年潮流

避开同质化的竞争舞台，三峰整家定制选择了自己看好的目标客群，聚焦Z世代，作为1995年—2009年出生的群体，全国约有2.67亿人的规模，属于当前及未来家装市场的主要消费力量，这也是三峰整家定制聚焦Z世代的重要原因。

值得重视的是，Z世代不仅自己要买家具建材、要装修，还会影响父母添置家装方案时的决定，还会为朋友提供家装意见、在社交媒体上分享看法，进而影响更多人的家居消费。

更具体地来讲，Z世代的消费存在众多独特的表现，在三峰整家定制此次发布的《Z世代·整家定制颜值消费白皮书》里，一些关键信息得以披露：

其一，Z世代属于不折不扣的数字消费者，对新趋势、新科技、新文化、新消费品等拥有独特的见解和兴趣，坚持不凑合、不将就的生活态度。

其二，Z世代关注的热点包括剧本杀、国潮、盲盒、冰墩墩、颜值控、懒宅族、二次元、爱国等。

其三，普遍受过良好的教育，接受的知识和信息非常丰富，称得上见多识广，对装修与家居建材购买有主见，尤其在风格和外观设计上，有自己的审美见解。

其四，尝试发掘最好的价值和服务，在乎自己的感受，愿意为爱好买单，受好看的店装、好看的包装、美好的服务等因素影响。

其五，在“美”的环境里长大，比如美颜软件、美妆、医美整形、美女网红等，高颜值是本能要求；关注“颜价比”而非“性价比”，购买的不只是产品功能，还包括视觉上呈现出来的美好生活方式。

结合上述消费特征可以看出，颜值消费成为一条主线，并且深刻影响大家居行业。援引清华大学美术学院环境艺术设计系副主任于历战副教授的说法，人们已经从注重技术、质量，转变为注重审美、文化，从满足物质需求转变为满足对美好生活的需求。因此当下的设计，在满足功能性的同时也要满足文化、情感方面的需求。

更有分析认为，颜值消费是时代发展、消费升级的产物，有潜力成为消费入口，也就是当颜值达到一定水平，才能吸引消费者的关注，产品的其它优势才有机会被发现。

可以得出的判断是，高颜值家居将拥有非常广阔的市场。这正是三峰整家定制的战略考量，从高颜值入手，打造整家定制的解决方案。并且在对Z世代生活环境、爱好、消费习惯等透彻了解的基础上，制定了“颜值整家定制”的差异化战略。

对目标市场的深刻洞察，可从《Z世代·整家定制颜值消费白皮书》中得到佐证，三峰整家定制联手中国林业科学研究院木材工业研究所、木文创国家创新联盟、搜门网、设计新视界等专业机构，通过数月的调研，最终开创性地完成此项成果，系统掌握Z世代的成长环境、生活习惯、消费喜好、家居特征等关键信息，探索出Z世代带给家居行业的需求变化，使得三峰高颜整家定制业务的落地，具备了足够坚实的支点。

2 先发优势、步步为营

跑通高颜整家模式

要跑通高颜整家定制的模式，至少受三类条件影响：

其一，规模化的客户群体，确保流量有支撑。

其二，成熟的整家方案与产品供应链，匹配高颜值的标准，确保交付质量，赢得市场认可。

其三，渠道与终端体系、团队有能力承接整家定制业务，打通最后一公里。

对此，三峰整家定制已有周密布局，围绕颜值家居的探索早在几年前就已展开，无论是市场认可度的提升，还是产品与空间的颜值表现，都有出色成果。据公开信息，三峰整家定制的颜值进化分成三个阶段：

1.0阶段：起始于2018年，三峰整家定制明确锁定“高颜值”，以产品颜值、家居颜值为原点，发力“颜值家居”，并发布“我是颜值控”广告语。

2.0阶段：2020年时，广告语升级为“高颜值装修选三峰”，从研发设计、品牌形象、终端体验等环节全面发力，并于2021年7月发布“高颜值家居5大新标准”，包括青春的而非暮气的、整体的而非局部的、便捷的而非繁琐的、健康的而非劣质的、个性的而非从众的等。到这一步，意味着三峰在颜值家居方案的打造上已摸索出道路。

3.0阶段：发布“高颜值整家定制”战略，广告语升级为“高颜值整家定制选三峰”。做法更加系统，以超级智慧工厂为基础，重构组合木门、衣柜、橱柜、门窗、成品家具、软装、家电等品类，重点服务Z世代+年轻态群体。

三个阶段，一步一个脚印，一步一个台阶，将高颜整家的地基打得牢靠扎实，也才拥有了当前起飞的动力。

客观来讲，高颜值家居的实现，以及整家定制概念的提出，只是迈出的第一步，供应链与交付才是真正难解的题。大多数贸然入场者最终都会铩羽而归，或者不了了之。

前期的探索再次成为三峰整家定制的优势，从家具起步，逐步延伸到橱柜、木门、全屋定制、大家居平台，再到整家定制，步步为营地完成多品类布局，加之智能制造能力的提升，比如建成地近300亩的超级智慧工厂等，最大程度解决了供应链与交付难题。

目前的整家定制业务，九成公司只推一种套餐，出发点在于握紧拳头打造爆款。三峰整家定制选择了两者兼顾，在爆款套餐成熟的基础上，最大限度满足各类群体的需求，推行套餐矩阵的策略。

具体来讲，针对Z世代+群体的家居需求，三峰整家定制既主推“年轻人说了算”的27777元高颜值经济整家套餐；同时打造57777元的全能控整家套餐、37777元的品质生活整家套餐，覆盖门、墙、衣、厨、窗、地、配、电、入户门等品类，自由组合任意搭配，以极强的控价能力和极高品质的颜值家居，突出“真整家、高颜值、无套路、自由选、任意搭、无门槛”六大优势。

此外，三峰整家定制还有创新手笔，即推出9999元的局部改造特色套餐，涉及静音窗套餐、门墙组合套餐、精致厨房套餐等，将市场做得更细致深入。

敢于实施套餐矩阵式的差异化布局，除了供应链足以支持终端交付之外，还得益于三峰积累了各种套餐的运营与落地经验。而矩阵式打法的优势明显，可以满足不同客户群体、精装房与毛坯房的需求，同时支持不同预算下的产品组合，保证高性价比、个性化等优势，进而助力企业与经销商培育顾客、赢得市场。

综上，我们可以清晰地感受到，三峰整家定制聚焦Z世代、主打颜值家居及整家定制套餐矩阵的做法，不仅为消费者创造更具新鲜感的体验，同时有能力打开整家定制的全新视野，带给大家居行业新的改变。