一、简介

钱进，尚佰木门营销总监，木门营销“尚佰模式”的创始人。

二、尚佰营销策略

率先打破传统营销模式，首创综合性木门营销模式，即包括以细节服务树立品牌、通过对市场细分进行精准营销、以网络渠道营销为主等。因其从细微处入手、以情感为营销线索、采用多种渠道并行的策略，有效的赢得了用户的口碑，因而引起同行业其他品牌乃至其他行业的关注。

三、成功案例

1、网络营销

以互联网作为主要渠道的营销手段，综合运用网站、论坛、博客、微博、第三方网络平台等载体，针对不同载体的特点、用户习惯，对尚佰木门相关信息进行包装整合，第一时间发布，直达目标人群，其信息传递兼具快捷性、有效性、贴近性、到达率高等特点，同时也是现今最为目标消费者所接受的营销方式。

2、道具营销

是尚佰木门独创的一种营销方式，其出发点是以细节服务感人、以真挚热诚动人。该营销方式即尚佰木门专门定制了“门碰”、“票据夹”、“垃圾袋”等具有尚佰特色、印有尚佰标识的实用小礼品，这些礼品随门一同附赠，由安装工人送至消费者手中。这些小道具，让消费者切实感受到“上帝”的感觉，温馨感和信任感，也是尚佰木门形成口碑营销的关键。

3、故事营销

故事营销模式是“尚佰模式”中极具互动性的一种营销方式，旨在打破传统营销“我说你听”的模式，以讲故事的方式，将尚佰木门与顾客之间发生的故事进行整理、发布，力求以情动人，与顾客之间产生共鸣和信任感。这些故事或是与顾客之间的真情互动，或是与顾客之间的各执己见，每个故事当中均渗透了尚佰木门的品牌定位和服务特色。

4、服务营销

是尚佰木门制定的特色营销手段，即从细节处对消费者做好售后服务，具体包括短信服务、意见反馈单等，另外安排上门安装人员在工作完成后必须清理安装造成的垃圾，目前在中国木门行业中还是首例。很多顾客正是因为这些细节服务选择尚佰木门。

5、售前营销

售前营销是服务营销的售前部分，即在销售之前就做好营销工作，具体包括准备完善的产品说明、图片，完整、系统的产品报价，以及相关的实木门知识，此类营销手段正是专业性、权威性的最好体现。(报价图片暂缺)

6、赠送营销

是根据消费者普遍存在的“便宜”心里，有针对性进行营销的方式，例如定期做促销、路演、主题活动等，将“赠送”作为卖点，给消费者创造“体验”尚佰木门的机会。旨在拓展新客户群体，巩固旧有客户群体。

7、博客营销

是网络营销的主要分支，是尚佰木门独创的“软营销”方式。即将尚佰木门的信息、图片进行加工，通过博客、微博传播，另外，以尚佰木门的名义撰写主题文章、转引主题文章，所载文字，均为有品质、有内涵的文字，图片均选用具有艺术气息、充满美感的美图，让消费者过目不忘的同时，强化了尚佰木门的品牌形象。

8、创意营销

创意营销是尚佰木门不同于同行业其他木门品牌的营销手段之一，如尚佰木门的“沙画”系列广告，在互联网上颇受追捧。现代人已看惯硬广告等“硬营销”方式，电视、报刊等传统媒体的冲击力已无法撼动目标人群的消费欲望，反倒是具有创意的手段，更符合年轻人的胃口。

9、户外广告

户外广告是尚佰模式当中唯一的传统广告手段，若说上述营销手段是“潜移默化”式的影响，那么户外广告则是唯一的“单刀直入”式推广。户外广告宣传是品牌宣传的最有力方式，选择户外，尚佰旨在提高品牌认知度，强化品牌形象。

四、其他营销案例

如“春宴”“开业大戏”等促销活动，融入尚佰木门品牌文化，受到业内和消费者关注。

尚佰木门先后被评为和授予“中国木门十大品牌”、“中国木门三十强”、“十年质保示范企业”等荣誉，是一家专业生产销售高档实木门的大型全国知名连锁企业。引进德国、台湾等国内外高端的生产设备专注每一个细节，倾力打造全国超一流的木门家居产品。

尚佰自创立以来，不断追求卓越，公司始终坚持以质量管理为基础、以品牌建设为核心、以设计研发为先导、以市场拓展为驱动、以“创百年品牌，扬民族志气”为目标，实现了企业的迅猛发展和品牌的永续经营。

多年来，尚佰人一直以绿色低碳为根本，以产品的先进设计，高端品质为己任，以无微不至的的细节服务为最高宗旨，全力打造“尚诚品质、服务佰年”的尚佰系列家居品牌。尚佰个性化的设计、高端奢华的质感、贴心的服务也获得了消费者的一致认同和好评。

“尚佰”一个寓意着和谐、幸福，积极追求完美生活的家居文化品牌，尚佰人积极进取,引领木门潮流, 崇尚服务与健康理念,致力于成为木门行业的低碳先锋, “尚佰”将成为您家居文化的魅力使者,坚持为您缔造幸福生活!