撰稿：杨安妃

一位科学家富兰克林曾言：“没有任何动物比蚂蚁更勤奋，然而它却最沉默寡言。”

一位文学者鲁迅书中曾语：“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！”

一所美国华盛顿国立气象研究所墙上写着：“当我们做对了，没有人会记得；当我们做错了，没有人会忘记！”

那作为一家企业，冠牛木门·整体家居潜心钻研20年，现在已经成功落地4.0智造，是继续保持沉默还是要站出来为品牌发言？对于经销商的您，是更愿意加盟沉默无语但依然在行动的品牌，还是愿意加盟高调宣传品牌而依然在行动的品牌？

此时此刻，不急于寻找答案和回答，请先思考3分钟。

潜心钻研20年，看数字还是看成果

创立至今20年，其实经销商对这个数字不应该敏感。因为这仅仅是数字，就正如一个人工作年限20年，有的人满腹经纶，有的人却胸无点墨。同理，企业创立5年也好，10年也罢，要看的是这过程中究竟有哪些成果产出。

1998年在深圳起步阶段，冠牛木门·整体家居可以说是资金困难、人脉少，而且仅有400平方米的厂房。在董事长庞军带领团队不断努力下，慢慢地，厂房扩建到2000平方米。2002年，冠牛参加了展会，4年之久终于拥有了第一个外地经销商，且一下子有8位经销商加入。自那时起，冠牛发展才逐步好转。

目前，冠牛已经发展到有南北两个生产基地，南方的生产基地在广东的东莞大朗，北方的生产基地在江苏宿迁。其中东莞生产制造基地是国内实木整体家居行业标杆性的现代化生产基地，厂区全套引进德国、意大利智能化设备、信息化管理系统。2018年3月，继中国实木门4.0智造生产线后，冠牛斥资1.5亿在宿迁成立的冠牛18.8万平方米的生产基地已正式投入使用，该基地主要是专注于集成家居、定制家居的研发与生产销售。

根据时间轨道的痕迹，冠牛潜心钻研20年，或建新基地，或全国战略布局，或推体验馆。20年，经销商看到的是冠牛是在真正潜心钻研，不断进步，而非停滞不前。

4.0智造的背后，看经历还是看结果

潜心钻研最终换来了4.0智造，这是冠牛在生产布局上的一个新高度。其实，有部分的经销商还不了解工业4.0，不了解这4.0带来的智造，不了解这智造对他们的好处。

其实，工业4.0指的是利用物联信息系统将生产中的供应、制造、销售信息数据化、智慧化，最后达到快速、有效、个人化的产品供应。家居企业引入工业4.0无疑是在呼应当下正在流行的定制风。

然而，经销商也并非将关注点放在4.0智造的结果上，而是更应该关注该企业在实现4.0智造的过程中所获得的思考和解决方案。为什么要这样思考？首先，是否实现工业4.0，一是资金问题，二是企业规划方向，未来家居企业实现工业4.0的企业案例应该是比比皆是，并且还有可能出现工业5.0、工业6.0的可能，这对于经销商而言，实现短暂的竞争力还是有用的，但要维持长远的竞争力是有困难的。

如果在实现工业4.0过程中，企业能把经历转化为经验。那么，无论未来还会产生哪些新的概念，或者是遇到竞争瓶颈时，便能迎刃而解。

冠牛选择4.0智造时，花费了1.3亿元引进了德国、意大利智能化设备、信息化管理系统。然而引入全新设备的初期，给了冠牛痛的教训：人才不足，对操作不熟练、不懂得如何维护设备，最终反而使产能下降。不过董事长与团队马上意识到这个问题，一方面通过与国外设备维护人员沟通落实培训，一方面与中国校企合作培养大学生。最终，在大家的努力下共同度过了这个难关，使得4.0智造真正为冠牛服务，为经销商、消费者服务。

如此一来，经历的积累便显得难得可贵，即将以后面临更大的挑战，冠牛也能快速解决，让经销商真正放心。

你要加盟，看高调还是低调

而作为经销商的你，对于冠牛这一连串的动作，您认为是要高调宣告，还是要继续低调做事，让事迹沉默在岁月中？且看选择这两者的区别，高调宣告可以助推消费者对该品牌加深印象，获得好感，从而能为经销商带来直接的品牌效应，而低调做事则可以让经销商认为“酒香不怕巷子深”，但这一品牌效应时间长，给经销商的实际效益很漫长。从这方面看，明显前者会更受欢迎。

为此，冠牛木门·整体家居在宣传方面大力推进，如在2018年建博会、广州定制家居展等展会力推4.0智造所带来的新产品、新变化，让更多的经销商、消费者知道冠牛在用心做事、专业研发和服务。

若您是经销商，正在筹备加盟一家集木门到木门延伸产品再到整装类产品的品牌，或许正在快速发展中的冠牛木门·整体家居是您的不二选择，因为冠牛木门·整体家居的产品全是自主研发并实行销售物流一体化，而且又是4.0智造的企业。

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