青海西宁

2019年4月13日、14日，青海西宁的春天木门全屋定制专卖店参与的西宁站建材家居喜气洋洋乐购节圆满收官。为回馈业主对春天木门全屋定制的信任和支持，乐购节现场，春天送出多重好礼，全年保价等福利。众多新老客户、联盟伙伴与春天人欢聚一堂共同度过了这个欢乐的购物节。

随着人们经济条件改善，生活水平不断提高，消费者越来越偏爱全屋定制产品。这次西宁春天木门在品牌联盟活动中添加了春天木门同系列的木饰面、柜体等让消费者眼前一亮的全屋定制产品，使我们在众多品牌中脱颖而出，得到许多客户的青睐，客单值有了很大的提升。为期两天的活动签单200余单，销售额更有望突破400万。当地春天木门全屋定制经销商黄红峰表示，“在竞争如此激烈的当下，活动一定要做，不做连这一部分客户都没有。”

▲耐心解答顾客各种疑问，给客户最好的服务。

春天木门源自德国，特有的T型静音槽口搭配环保密封胶条能有效降低噪音传播，46mm厚的门扇隔音防潮效果好，三叉静音合页，开关声响极小，成为现代家庭不可或缺的优质木门产品。

▲客户沟通满意签订成交

▲签单榜

黄总经营的春天木门全屋定制专卖店在当地建材市场中首屈一指，他在营销策划上常有独到见解。我们在采访中了解到，黄总总是乐于参加各种品牌联盟活动，在活动中，不仅积极为自己的品牌争取订单，也积极促成其他品牌成单，按他的话来说，这叫“乐于奉献，资源共享”。黄总自成一脉的做人哲学让春天的品牌在西宁市场收获了良好的人脉资源。

除了做营销有一套，黄总的销售团队建设也非常出色。合理的薪酬和稳定的人员设置打造了一支在市场上攻无不克的销售“铁军”。几年来，店内的骨干员工不仅没有流失，还形成了积极向上、勇于奉献的团队精神。这次活动门店一共18人参与，大家都很用心，每个人都明确的分工，大家各司其职，不仅自己的展位上设置有引导客户看门的专员，还有负责去其他展位上引导客户过来选门的服务专员。

店内的导购小陈，是一个非常积极乐观的女孩。在人多的时候，积极的介绍、引导、开单。在人少的时候，主动走出展位，去引导意向客户，过来了解我们的产品并达成签单。可贵的是像小陈这样认真负责的员工在店内不是个例，几乎每一位团队成员都能主动出击，尽善尽美的完成销售任务。

▲小陈（前排左二）

黄总谈起生意经头头是道，他主张在活动中要快速签单，应着重介绍产品的主要卖点，不要纠结款式颜色等。通过价格政策，先完成订单，店内再转单的形式，让大多数犹豫的客户快速下定金。店内一定要配置至少一位优秀的设计师，我们的战略合作伙伴——“三维家”能快速的给出设计效果图，很好的实现所见即所得，免去客户安装结束前看不到现场效果的后顾之忧。另外黄总认为营销活动要一场接一场做，可以扩大品牌的影响力，抢占当地的市场份额，但是每次活动的单子都要在活动期内消化。做到“大活动一年一次，小活动月月不断”。

经历了两天的品牌展示，在西宁春天木门专卖店销售团队共同努力下，这次跨行业的家居联盟活动圆满地完成。在这期间，黄总带领自己的团队积极参于活动筹备工作，学习其他行业的经验，丰富自我认识，广泛动员全体员工，增强了团队凝聚力和战斗力。