4月9号，“新时代 新思路 新发展”暨首届重庆门业及定制家居品牌发展峰会上，重庆保利皇庭门窗有限公司唐明瑜、 重庆远信门业有限公司曾朋、重庆鼎弘木制品有限公司袁磊、重庆宇心门业有限公司姚斌围绕品牌“如何利用行业导向变化促进门业发展”、“如何用新思想抢占市场，帮助重庆木门品牌走出去”展开了积极的讨论，重庆保利皇庭门窗有限公司唐明瑜做了重要讲话。

来自全国的各位老板、经销商们，大家下午好，我是重庆重庆保利皇庭门窗有限公司负责人唐明瑜。

前两天，我们举办了一个大型的新品发布会，我们的新产品打的就是轻奢理念，其实，“轻奢”在两三年前就已经开始流行，前几天我和顶固集团的刘总交流了下，现在，他们做的是极简风。

现在做企业的真的很累，累在哪里？累在什么都做，没有放下市场包袱。企业没有未来的市场发展定位，没有企业远景，也没有对市场进行梳理。在新品发布会上，我给我们全国的经销商讲，皇庭的发展是三个五年规划，接下来的第三个五年规划绝对不会像前两个五年计划那么轻松。

重庆的很多木门企业一直没有做这几个方向的定位，第一个是企业的未来发展定位；第二个是品牌定位；第三个是产品定位；第四个是价格定位；第五个是服务定位。刚才姚总说了，企业如果什么都做就会很累，一个模具只做一个线条，一套门有几十个模具，企业根本就没有那么大的成本去做。对于我们木门企业、木制品定制家居企业来讲，想要走的远、走的好，就一定要做战略规划，消费群体、需求量一定要精准。

服务很重要，为什么？现在的都在谈“就是一公里”，最后一公里没有服务好，经销商就会很苦，消费者对我们的抱怨也会很多，只有把最后一公里做好了，我们的工作才算做到位了。昨天我开了一个会，叫“改变生存”，如果我们现在不去改变，我们就没有了生存，如果我们不知道下一步怎么做，那我们还怎么生存，我们只有对我们的技术、产品定位进行改变，我们才能走的更远、更久。

今年是第三个五年计划的第一年，现在，我们做的是一站式购物平台。所谓的一站式购物平台，就是承诺给消费者——进入我的店里，可以把立体式空间的所有东西一站式购完。现在消费者苦恼的是什么？装修公司做的设计，消费者根本找不到合适的厂家生产，装修效果跟不上，色彩搭配也很难看，东西越多的情况下，装修进度会非常慢，采购风险也会很高。目前，我们公司打造的一站式购物平台就是为了消费者有更好的购物享受。但是它也有一个前提，就是我们要把我们的木门款式缩减到100款；整装这块，我们也只做模板式的。整装不是一两年就可以做好的，没有一定的根基，根本就做不好整装。目前，我们重庆企业很多都是板式的木质品厂家，我们可以很容易的把它改成模板式的整装，一个酒柜、衣柜、电视墙、沙发靠背等。这样，风险就会很小，单量也会很大。我们也可以对外宣传是一站式购物平台，可以做整装。

说到网络，我还是比较欠缺的，我们的网站也正在搭建，这个是一个必须要走的方向。其实大家都小看了网络的功效，很多人把重点放在网络搜索上，其实不是这样的，沿海那一片就把网络做到了极致，他们的运营团队对客户服务起了决定性的作用，百分之五六十的客户基本来源于网络，这是一个很大的成就。我们现在还在用老方法——人海战术、发资料，这是一个很高的成本，现在的很多网络销售工具就很好，可以实现网上一对一服务。09年的时候，阿里巴巴国际部找过我，问我做不做，我当时也没那个意识，就没做。但如果那个时候我做了，我就可以利用那一个平台，省掉很多钱、很多时间。所以，网络这块，我们做企业的还是有很多需要攻克、完善的地方。