擘画蓝图定方向，凝心聚力向未来。2023年8月1~9日，2023顶固经销商年中会议分别在呼和浩特、衡阳、乌鲁木齐和荣成顺利举行。

会议上，顶固副总裁兼定制事业部总经理刘兴旺、顶固营销总经理但咸熙、顶固定制事业部营销团队及经销商以“乘胜追击，赢战全年”为主题，共同探讨了定制家居行业的现状与趋势，以及渠道建设、商业模式创新等问题。

01

加速进化

重视家装渠道建设

据相关消费报告显示，年轻化人群已成为家装消费的中坚力量，占比高达85%。因此，更具消费便捷性和确定性的全屋整装就成为了他们的主流选择，也是家装行业业务增长的重点。在头部企业当中，主营业务包括整装的企业就超过60%，行业整装化已成为时代趋势。

回望2023上半年，地产红利减弱，市场争夺从增量转入存量，终端流量日益稀缺，面对复杂且多变的市场环境，企业经营者该如何破局？

顶固认为，顺应市场发展趋势，加强自身渠道建设乃破解之道。2023年，我国整装的市场规模将达到1.3W亿，并以每年＞20%的速度持续增长。而想要驰骋于这撬动万亿市场的全新赛道，定制家居企业应主动与家装公司、地产公司实现强强联合、相互赋能、携手共赢。

长期以来，家居经销商与家装公司、地产公司之间的合作都是靠带单返点、支付进场费来维系的，这种“私下关系”缺乏紧密度、稳定性和持久性，利润也不理想。若总部直接对接，又不可避免出现与经销商利益冲突的情况。

针对上述痛点，顶固推出“一项一策，精准扶持”的服务模式，以总部作为媒介，根据不同城市、不同企业的特点制定政策与利益分配方式，并提供建店、设计、样品、营销、培训等方面的支持，确保“经销商+装企”、“经销商+地产商”的合作模式拥有强大的市场竞争力，打破彼此的经营边界，驱动全新的增长曲线，最终实现三方共创共赢。

▲会议现场-顶固副总裁兼定制事业部总经理刘兴旺

▲会议现场-顶固营销总经理但咸熙

02

提升专业

设计驱动全案销售

在定制家居行业，专卖店往往都被定义为“产品展示与体验的窗口”。但对于消费者来说，装修并不仅仅是买一套柜子、装一套房子，而是对未来的理想生活方式的打造。

这就要求设计师必须从用户的个性特征、生活习惯、审美偏好出发，量身定制，将幸福美好、健康舒适融合到用户的家中。

消费需求与现实之间的缺口，就需要通过“高级”的设计来进行填补。顶固整家定制，以设计为驱动，为消费者打造高颜值、高价值、高保值的整体家居空间。

顶固坚持以消费者为核心，打造“顶固设计中心”，赋能专卖店设计，并将终端设计经验反哺产品研发，形成正向的闭环，不断提升企业和经销商的设计服务水平，并通过对衣柜、厨柜、室内门、护墙板、配套家具、电器、软装等全品类进行整合，为消费者提供一体化设计、一站式采购、一揽子服务，让消费者享受美好的家居生活。

03

守护品牌

铁腕打假，绝不姑息

近年来，受疫情和经济大环境影响，家居行业市场低迷，假冒、伪劣产品明目张胆地冲击市场，给家居企业和消费者造成极大的经济损失。

针对假冒伪劣行为，顶固将铁腕亮剑、绝不姑息，以一系列重拳措施维护企业和消费者的合法权益。

此外，2023年下半年顶固将重磅推出“设计师游学活动”、“星海计划”、“9天换新厨”、“终端店面升级”等重要举措，在业绩增长的路上高质量“狂飙”！

会议同期，2023年顶固919世界健康守护日大型品牌盛典正式启动。乘胜追击，赢战全年！顶固军团，势如破竹！8月1日~9月25日，与顶固一起守护爱，守护家，守护健康！