渠道分流、疫情影响、消费转型……近二年，家居经销商的日子不是很好过，大家变着法子铆足劲往前冲，都想成为逆势破局、杀出重围的大商。但是，成功者寥寥无几。

科德贝尔武汉余家头店的熊总是多渠道经营的典型代表，曾经是科德贝尔渠道部员工，凭借在行业多年的摸爬滚打的经验，以及天生的获客基因和多渠道经营模式，让科德贝尔武汉余家头店业绩稳定，并斩获“科德贝尔 2022 年武汉市年度销售冠军”荣誉，即使在疫情期间及今年开春 4 月大环境较差情况下，科德贝尔武汉余家头店依然保持着高水平的业绩总量。

近日，家居 BOSS 有幸采访到科德贝尔武汉优秀经销商熊东来，希望揭开武汉科德贝尔在市场风云变化之时，依旧拿下如此佳绩的秘密。

作为公司内部自主创业的青年代表，熊总勇于接受新事物，不断创新是熊总不断自我迭代的方式之一，从早期的传统渠道，到地方性获客平台，从电商渠道，到抖音第三方平台和小区社群营销，作为线上线下多渠道经营的代表，科德贝尔余家头店善于敏锐捕捉时代红利，积极参与，不断尝试，大胆投入，最终斩获“科德贝尔 2022 年武汉市年度销售冠军”荣誉。近年来余家头店也一直保持较高的业绩增长速度。

早些年创业的他，在遇到问题和不可控的事情，他都会积极与公司总部保持沟通，寻求解决方案。科德贝尔集团董事长肖成元曾亲自带队，探讨余家头店面运作方向和后期产品营销策略，线上线下均给予余家头店很大的支持和帮助，“勤跑总部，总有收获”熊总笑着说道，“确实很感谢科德贝尔在创业期间给予了很大多的支持”，也正是在公司帮扶之下，余家头店业绩始终名列前茅。

“很多定制店面，由于渠道单一，在集中交房的一个月业绩爆发，之后会迎来断崖式业绩下滑”，而他认为，只有坚持多渠道布局，才能保证每月的固定产出，”熊总坦言，“线上新媒体营销团队在集团的支持下已运营成熟，定期斩获一定的订单，我更多的是新小区的开发，以及高端设计工作室和独立设计师的合作，集团也会定期给予一些订单。这样才能保证我们不是要赢在“当下”，而是要‘赢’在最后。”“现在的客户大致有两类，一种是追求低价，一种则追求着产品的质量和设计。”熊总讲道，“科德贝尔在同行业内的品牌中，产品性价比上占有一定优势。而追求质量和设计的客户则更看重产品的质量和整体搭配风格，在这方面，科德贝尔原木生产车间已升级完成，原木产品在满足高端客户高质量的要求下，不断更新产品、精研设计。熊总认为，未来的全屋定制行业会逐步走向高端精品路线，客户单量可能会减少，但每一单的客单值会增大。综合来看，同样的价位，我们的设计更出色，高低端产品的差异化能吸引更多不同定位的客户。老客户做的满意，便会去介绍新客户来店，就像滚雪球一样，将客户网越滚越大，形成良性发展。”

作为深耕家居行业的老兵，透过当下市场环境，仍然看到家居行业的前景和希望。“未来的增长方向，应该是精装房的二次装修和发力大家居。”熊总总结道。如何快速地对现有旧房翻新和改造？是科德贝尔接下来的发展重点。对于发力大家居得益于 2020 年已提前布局的大家居产业和软装设计服务，将全面解决客户在生活空间面临的问题。

近日，科德贝尔正式完成原木生产车间升级，将是科德贝尔完善高端全屋定制系统的一块重要拼图，原木系列产品的完善意味着科德贝尔可以向客户提供完整的、统一的、一站式的高端落地方案。他认定，大家居这条赛道有着巨大的机会。