中国定制行业迅速发展20多年来，中国建博会（广州）是重要品牌孵化平台，也是冠军企业首秀平台，见证着非常多的优秀定制品牌从诞生到辉煌，从优秀到卓越，从蹒跚起步到名列前茅。

每年中国建博会（广州）定制展区，不仅汇聚领先大牌企业，还有众多新星优秀厂商。他们或跨界，或转型，纷纷重仓定制行业，投入巨大的人力、物力对产品、品牌进行打磨，这些堪称“新生”行业力量，我们认为是“定制新势力”品牌。

中国建博会（广州）联合家居邦在6-7月针对这些行业“新生”力量进行采访报道，通过文字、图片或短视频形式，向大众展现“定制新势力”的差异化、核心竞争力，为7月20-23日举办的2021中国建博会（广州）喝彩。

定制新势力×什木坊 采访全录

中国建博会（广州）

时间：2021.7.20-7.23

地址：广州琶洲·广交会展馆

展位号：B区13.2—17

Q：什木坊本次参加2021中国建博会（广州）的主题是什么?主要带来了哪些产品?

李茂纯：这是我们第六次参加中国建博会（广州），每次参加完展会我们都能够得到很大的提升，包括对于我们团队的拉练，研发人员的研发节奏，可以说我们在展会上既锻练了自己，同时也给全国观众带去了精彩的产品展示。

什木坊木门全屋定制 董事长 李茂纯

我们这次参加中国建博会（广州）的主题是「发现」。因为我们在木门行业转为全屋定制当中，就给了我们的经销商和全国同行一个新奇的发现。让他们发现的不仅是我们的产品、我们工艺的完善，更主要的是我们这次带来了新材料。

我们已经把碳化木应用到什木坊的全屋定制产品当中，通过用碳化木去解决南北方因为环境差异很大所导致的产品质量问题。同时想通过这次展会，向我们全国的经销商展示什木坊通过上百次试验所得出的新材料、新工艺，希望经销商能够看到，一直在不断寻求创新和成长的什木坊品牌。

现在的什木坊已经从单一的木门发展为全屋定制，产品包括包括橱柜、衣柜、护墙、吊顶、铝合金门窗、智能的防盗门，以及智能灯光系统等，都是我们自己配套研发的，这在全屋定制中算是品类齐全的，这也让什木坊走在了行业前列。

Q：什么是碳化木？什木坊在产品上有哪些优势?

马伟：什木坊碳化木是我们从事木门行业多年之后，结合现代用户的需求以及对木材的木性工艺进行改变的一个探索的成果。

什木坊木门全屋定制 设计总监 马伟

这种工艺在欧洲当时也是非常流行，但是在我们国内用得比较少，主要是碳化工艺要求比较高，成本也会更高，所以有的工厂是做不出来的，而做得出来的的工厂有没有信心能做出符合当下市场需求的产品。

其实什木坊做全屋定制已经有好几年了，目前我们的产品定位是属于中高端市场，木门和全屋定制品类的互补是满足经销商对当下市场的需求，同时现在越来越多的消费者也希望在门店能够一站式购齐。

什木坊创立到今天已经有二十多年的历史了，我们培养了许多优秀的团队和全国上千家经销商，同时我们拥有专业的生产基地，再加上碳化木技术的应用，这样可以形成我们什木坊产品的一个核心竞争力。

Q：在2021年中国建博会（广州）上什木坊带来了哪些招商政策?有何优势?

杨肖：「一城一商」、「重点城市孵化」这是两个非常重要的展会政策。「一城一商」的意思就是只针对我们单个城市开放给单个经销商，并且提供专业的一对一驻店帮扶，让经销商无后顾之担忧。

什木坊木门全屋定制 招商总监 杨肖

而「重点城市孵化」主要是针对开全屋定制品类的经销商，我们将设定对应城市的孵化计划去帮助到他们更快的成长起来。此外我们还设定了样品费用全免、高额装修补贴、总部考察两日游等招商计划。

什木坊的木门和全屋定制是以不同的事业部作为不同发展方向，木门经销商是可以做我们传统的一些木门、墙面等产品，而全屋定制经销商则是可以做我们什木坊的全部产品，这样形成不同的产品格局，我们也有不同的支持和帮扶计划去针对。

什木坊有着二十多年的制造历史，十多万平米的现代化生产基地，我觉得这是最强有力的优势。成长历史证明我们拥有可持续发展的能力，而大型的现代化生产基地则表示我们拥有强大的产品力。有发展前景，有产品力作为保障以及品牌沉淀的一个背书，我认为什木坊是经销商们更优的选择。

2021中国建博会（广州）定制展区精彩亮点

作为我国乃至全球定制家居领域规模最大、展出品类最全、TOP企业参展最多，可看性最强的专业展，2021中国建博会（广州）定制展区将继续横跨展馆A、B两区，展出面积超10万平方米，基本囊括所有上市及业内与跨界代表品牌。

为更全面地呈现行业发展趋势，本届定制展区在以往差异化打造的基础上进一步优化布局—A区着重打造在家装解决方案上做出战略延伸的定制品牌特色企业，辅以特色金属定制等细分品类增加展区看点。同时，展会联合漾美设计院首次重磅推出的 ‘2021CIDDF中国国际精装设计展’，集合地产及长租公寓、互联网家装平台、家居与智能家电品牌等，一站式呈现“商业模式引领+设计思维表达+产品整体配套”的综合解决方案；B区继续全面整合上下游全产业链的优质资源，在延续定制+成品双线并行的定位上，聚焦产品特色以及营销模式的创新玩法，众多跨界大牌以丰富的产品矩阵与新颖的营销模式，为家居装修提供更多可能性。

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「定制新势力」品牌简述——什木坊

什木坊成立于1998年，是一家及家具研发、生产、销售服务于一体的综合性企业。20余年来，什木坊一直致力于打造健康、品质的家居空间，产品由单一的木门产品发展为涵盖橱柜、衣柜、护墙、吊顶、铝合金门窗、智能防盗门等全品类的全屋定制产品。此外，什木坊也在不断地挖掘行业差异化产品，从第二代静音门到碳化木的应用，我们能看到什木坊在产品上的不断求新和产品创造力，因此我们认为什木坊是属于行业“新生”力量中的“定制新势力”品牌。