3月8日，来自全国各地的固友木业经销商齐聚苏州，出席“固友2019年优秀经销商大会”，共商企业发展大计。本次大会主题为“厂商同心，聚力增长”，会议旨在向广大经销商宣传公司新一年的发展规划，为公司与经销商搭建深入交流的平台，巩固合作基础，坚定大家的信心。

三大亮点 启航2019

3月8日上午9时，2019年固友优秀经销商大会正式开幕。大会伊始，固友木业董事长孙天乐先生登台发言，总结了固友在2018年的发展状况，并且讲述了公司在新一年的发展规划。孙董表示，在2018年，公司全体同仁携手广大经销商锐意进取、精诚协作，取得了良好的业绩。固友以木门产业为根基，立足本职领域，并在整木定制领域积极布局、持续发力，品牌在多元化发展的道路上保持了高速、稳健的发展态势。公司一如既往地得到了广大经销商的大力支持与帮助，感谢诸位的付出与努力。在2019年，固友将加大渠道开发力度，力争突破目前市场环境下的渠道限制。希望各位经销商再接再厉，与固友携手走过2019年。

固友木业董事长 孙天乐

在2019年，固友的工作重心主要放在三个方面。首先，公司将进一步加大硬件设施改造力度，对现有生产设备进行全面升级，新增拼皮机、大型液压裁皮机，同时采购大型封边机、UV自动流水线等设备。预计新设备投入使用，将有效解决例如木皮拼缝等诸多行业性技术难题，提升固友整木产品的品质。第二，公司将在产品基材、生产工艺等方面积极创新，采用行业尖端技术，例如全程采用E0级板材、面层涂饰采用水性油漆等等。第三，公司将加强设计师队伍建设，加强终端设计培训，增强终端设计师操作能力。孙董表示，三项工作环环相扣，意在强化公司在生产设备、产品品质、终端设计等方面的薄弱环节，以优质的产品、优质的服务为广大经销商提供坚实的助力。

孙董关于三大重点工作的讲述亮点颇多，给经销商们吃了一颗定心丸。随后固友整木定制厂长孙伟康、首席设计师黄工、设计师温工等企业骨干人员相继为大家讲解培训了“当前家居流行趋势与固友产品优势分析”“木门测量与下单培训”“整木软装搭配、固友产品设计与如何设计引导订单”等方面的内容；孙小萍总经理讲解了2019年营销计划、3月活动启动及政策宣导以及年度销售激励制度。通过讲解，让经销商们对于企业的发展规划与家居行业形势有了更深入的了解。

固友木业总经理  孙小萍

固友整木定制厂长  孙伟康

固友整木定制首席设计师  黄工

固友整木定制设计师  温工

共同进步 经验分享

经销商是连接固友与客户的桥梁，公司的优质产品正是通过这个桥梁走进千家万户。在2018年，经销商们在销售过程中各显神通，本次年会也特设分享环节，让与会嘉宾共享经典案例与宝贵经验。

门店管理与渠道拓展是经销商所面临的共同课题，来自上海奉贤店的舒总为大家分享了其颇具特色的管理经验。在门店方面，舒总将管理工作细化到形象展示、上门服务、安装售后等层面，贯穿于整个销售流程。舒总提出，门店是品牌对外展示的第一形象，因此在装饰、布置、导购、产品陈列区别于同行业其他品牌，门店导购更应努力提升精神面貌，给客户留下完美的第一印象；在成功吸引客户之后，就要给客户高标准的服务，到店服务、测量服务、安装服务、终端销售与设计师的专业水平都是决定能否和客户建立有效沟通的重要条件；在销售成单之后，还需要建立标准体系的售后团队，例如承诺售后24小时解决，减少损失，预防问题扩大化等等。

在渠道方面，舒总独特的五层推进模式相当亮眼：其一，主动上门拜访与装修公司合作；其二，组团和异业品牌一起和装修公司谈合作；其三，与高产设计师建立有效的合作机制；其四，给设计师提供优质的固友实景案例，让设计师可以主动帮忙宣传；其五，与装修公司一起合作开发楼盘装修。这几种渠道拓展模式，层层推进又互为补充，为奉贤店在2018年打开了全新的市场。

固友整木定制上海奉贤店  舒总

舒总的分享发言在与会经销商中引发强烈反响，众人也纷纷发言，讲述自己的心得体会。富阳店的章总、太仓店的吴总、南通店的高总分别就“如何实现带单，以及客户沟通技巧”“如何操作联盟活动”“如何提高门店专业水平”“如何与设计师合作”“提高团队专业度”等热门问题与大家进行了探讨，会场氛围十分热烈。

固友整木定制富阳店  章总

固友整木定制南通店  高总

固友整木定制 太仓店  吴总

致敬优秀 榜样力量

大会的最后，是最为激动人心的颁奖环节。多位在2018年交出优异业绩答卷的经销商分获各项大奖，彰显了榜样的力量。

根据2018年度的销售业绩，太仓月星专卖店荣膺销售金奖。

销售金奖：太仓月星专卖店

泰州月星店、上海奉贤店、吴江红星美凯龙店荣膺销售银奖。

销售银奖：泰州月星店、上海奉贤店、吴江红星美凯龙店

南通店、江阴店、富阳店、奉化店、张家港红星店、兴化红星店、南京店荣膺卓越贡献奖。

卓越贡献奖：南通店、江阴店、富阳店、奉化店、张家港红星店、兴化红星店、南京店

江都店、福州红星店、临海店、德清店、如东店、无锡红星店、启东店、黄石红星店、大连店、靖江店、西安店、献县店、常州店、长兴店、扬中店、上虞店、太原店、泰兴店、诸暨店、西宁店、上海红星汶水店、 上海红星真北店、上海红星沪南店、上海喜盈门店、上海建配龙店荣获优秀专卖店称号。

大奖花落各家，颁奖典礼为本次大会画上了一个圆满的句号。随后，年会晚宴温馨开席，各位固友家人共聚一堂，把酒言欢，共话固友的美好前景。

启航2019，固友与大家再出发

此次大会圆满落幕，预示着固友的2019年之旅正式开启，固友在此诚邀广大经销商携手共进，共创未来！

固友家人团聚温馨时刻